| ＩＴＣ取得年 | 2005年 |
|---|---|
| 業種 | 営業 |
| 所属組織 | 営業部門 |
| 活動エリア | 群馬県 |
| ＵＲＬ | https://www.fujixerox.co.jp/gmx |
現在のお仕事についてお聞かせください。
中小~大手企業を対象として、ＩＴソリューション営業をおこなっています。特に、中小企業のお客様には、超上流（経営戦略立案）プロセスにおける課題の整理が必要となる機会が多いため、経営者の視点で営業活動をおこなっています。
ＩＴＣ資格を取得した動機、きっかけについてお聞かせください。
単なる物販型の営業から、課題解決型の営業に自身と部下のスタイルを変化させたいと考え、そのフレームワークとして、ＩＴＣ資格を取得しました。
ＩＴＣ資格は、現在のお仕事にどのように役に立っていますか？
ＩＴコーディネータ・プロセスにもとづいて、お客様の課題を整理し、具体的な提案に落とし込むことにより、お客様にとって価値の高い提案をおこなうことができます。また、ＩＴコーディネータの社外人脈を通じて、様々なアライアンスを組むことができ、情報収集や施策展開において大変役に立っています。
今後、ＩＴＣとして取り組んでみたいことについてお聞かせください。
定常的なアライアンス組織を立ち上げて、常時、お客様の課題解決において、社外のＩＴコーディネータと連携をとれるようにしていきたいと考えています。具体的には、社外の専門家に得意分野やプロフィールをリスト化し、随時、お客様との接点をコーディネートできるようにしたいですね。
ＩＴＣ資格取得を検討している方へメッセージをお願いします。
実践で役立つ知識と人脈を獲得することができます。ＳＩｅｒやＩＴベンダーにおいては、中堅社員に必須のスキルであると言えるので、積極的に取得して活用されることをおすすすめします。また、すでに経験豊富なベテラン社員や独立系の方にも、ご自身の知識を体系立てて整理する役にも立つと思います。
